Totvs: brasileira líder em software

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Criada em 1983 pelo paulistano Laércio Cosentino, a Totvs, maior empresa produtora de software do País, abriu seu capital em março de 2006, depois de uma série de operações de fusão e aquisição - que teve sequência depois do lançamento das ações da empresa na Bovespa. Nesta quarta-feira, ao divulgar o balanço referente ao segundo trimestre de 2010, a companhia deu nova mostra de protagonismo em seu setor: foi o 18º trimestre consecutivo de crescimento de dois dígitos dos ganhos da companhia. Se seu ritmo de avanço for mantido, a empresa deve atingir neste ano, pela primeira vez, a marca de R$ 1 bilhão em receita líquida. A de 2009 foi de R$ 988 milhões (a bruta no ano passado havia sido de R$ 1,1 bilhão).

Uma guinada-chave no histórico da empresa, e essencial para o feito de avanço dos lucros e de receita bilionária, ocorreu em 2008. Naquele ano, a Totvs associou-se à Datasul, empresa que tinha um grande foco no atendimento a médias empresas. No segundo trimestre de 2010, a companhia atingiu a marca de 65,6% de participação no mercado de softwares para pequenas e médias empresas, segundo dados da consultoria IDC.

Passada a etapa de união com a Datasul, a Totvs decidiu não se dedicar apenas à venda de softwares. A partir dessa decisão, ela passou a vender pacotes completos para seus clientes. Assim, em vez de comprar apenas um programa para administração de fluxo de caixa uma pequena empresa passou a ter à disposição na Totvs um pacote mais completo, que dá suporte, por exemplo, ao planejamento estratégico da empresa.

"As grandes concorrentes, como SAP e Oracle, têm mais dificuldade (para diversificar serviços) porque têm modelos mais engessados”, diz Luciana Leocadio, analista da Ativa Consultoria. “Os serviços que a empresa vem adotando ganham lugar nas empresas de pequeno e médio portes, um mercado mais inexplorado que o das grandes empresas.” Para esse público, a Totvs oferece programas que informatizam os processos e as informações da empresa, como por exemplo fluxo de caixa, estoque e cadastro de clientes.

Um dos serviços que entraram no cardápio da nova estratégia da Totvs é o de consultoria, um adicional à venda de softwares. Criada há quase três anos, a unidade já conta com mais de 200 profissionais.

Com o tempo, a diversificação acentuou-se. Segundo Rodrigo Caserta, vice-presidente de estratégia de mercado da Totvs, já há produtos específicos para setores como varejo, manufatura e saúde. “Hoje temos times dedicados a cada um dos segmentos”, diz Caserta. >>>>

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1 comentários: on "Totvs: brasileira líder em software"

Nanael Soubaim disse...

Engessamento é um problema crônico em toda a indústria mundial, sob o pretexto de reduzir custos.

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